昆药之星 | 李静:勇于突破的硬核人生

高效执行,精准突破


“我在昆药最大的收获就是自我能力的突破”,回顾进入昆药的14个月,李静自己也惊讶于在公司指标高增长的压力下,她圆满完成业绩指标。


心态决定看世界的眼光,行动决定生存的状态。面对高压,李静不轻言放弃的性格推动着她不断前进。5月,络泰®血塞通软胶囊完成老百姓连锁药店进场;9月,完成益丰和大参林连锁药店进场;11月,完成全亿健康连锁药店进场;12月,完成高济医疗进场,2021年,李静有计划、有条理的顺利完成全国TOP10医药连锁全门店的覆盖,全年完成50000家门店的覆盖。


在工作时不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。李静说:“做销售的这么多年,有两点想要和大家分享,一是换位思考,通过换位思考,能从根本上知道客户需要什么,获得更多的信息透过现象看本质;二就是以结果为导向的思维方式,根据结果进行分析,明确自己的目标。同时可以给自己的目标进行拆分,分为短期目标、长期目标,一步一步,分阶段的去完成最终目标。”


正是这样的工作心得,让李静在完成连锁门店强势进场后,保证了与客户的高质量战略合作,确保昆药血塞通软胶囊在连锁品类首推级别上高于竞品。同时,针对消费者,完成消费升级和品牌升级,为老百姓提供更优质、性价比更高的产品。


困难对于人来说,就是一把打向胚料的锤,打掉的应是脆弱的铁屑,锻成的将是锋利的钢刀。在零售薄弱的华中地区,李静通过老百姓和益丰等连锁药店的强覆盖、强拉动,协同推动血塞通软胶囊和血塞通片两大剂型销量增长,让两大产品优势互补,实现精准会员精准营销的同时,还让血塞通两大品类实现了双开花、双丰收。

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ABOUT HER

工作感悟:任何时间节点的历史都不足以将你完全定义,定义你的将是你面对生活所作出的思考与行动。

工作原则:三分靠战略,七分靠执行!




大部分的成功
靠得既不是早就定好的出身和天赋
也不是戏剧化的机遇
而是厚积薄发的努力
但是你要相信
每一次奋发努力的背后
必有加倍的赏赐


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