如何做好一名销售，靳菁有着属于自己的理解，做销售的过程其实是对人意志力的一种考验和磨砺，要想做好销售必须意志坚定。因为，销售每天都会面对诸多新挑战，客户的拒绝、业绩的压力、活动的效果等，这些都需要无条件的坚持，如果遇到困难就放弃，就很难在这个岗位获得成功。

在医药行业政策的影响下，近两年，活血化瘀类针剂市场大幅萎缩，同比增长下滑达双位数。2020年，刚入职昆药的靳菁就接受了一项艰难挑战，她所负责的重点针剂产品络泰®注射用血塞通（冻干）200及400mg面临着同样大幅下滑的局面。

有着丰富销售经验的靳菁根据现有形势，积极筹划思路。作为北区销售总监，2021年，她在区域内重点省份黑龙江及北京调整络泰®注射用血塞通（冻干）品规的推广，着力推广100mg的产品品规，顺利实现新的销售增长点，持续为公司提高利润率，拉正同比增长。2021年，北京区域同比增长155%，黑龙江同比增长30%。靳菁用实际行动和成果证明，遇到困难，只有坚持不懈，才会收获成功。

成果亮眼，但过程实属艰辛。面对竞品的反复投诉与施压，靳菁和代理商共同努力，与当地医保局及招标办持续沟通并处理达3个月之久，最终实现络泰100mg的挂网和销售突破。回顾这段过程，靳菁表示，收获的成果离不开公司领导和团队同事的支持与帮助。“责任在肩，担当于行，只要我们每个人都秉持初心，那什么工作都能顺利完成。”她这么说着，也是这样做的。

谈及靳菁，北区销售经理是这样评价的：“她是一个敢于挑战又勇于担当的领导，有责任心，有冲劲，不服输的性格，推动她在逆境中依然需要寻找增长点，找到突破口，盯紧目标，把握机会。有这样的团队领头人，让我们觉得跟着她特别有干劲。”