昆药之星 | 昆中药特色事业部：同心同行，使命必达
三百多年前，清乾隆年间云南阮氏“云深处松鹤庐药房”的独家保密配方，成为了昆中药独家产品口咽清丸的组方，其对咽喉牙龈肿痛和口腔溃疡均有良好的疗效。2021年，口咽清丸在各个渠道销量暴增，全年销售额达成近3000万，同比增长329%，迅速成为昆中药黄金单品之一。而这一黄金单品爆火的背后是一支强大的营销团队，在日日夜夜的艰苦奋斗中创造奇迹。
克服困难，迎接挑战
2021年，医药行业变革持续深化，药企竞争愈发白热化……医药营销必须紧跟政策，顺应时代变化，多角度切入、多渠道覆盖，才能在市场上找到立锥之地。为适应行业变化，昆中药特色事业部早早开始营销模式升级和优化，从过去的省代、总代等传统控销模式开始转变，通过人才画像的标准量化，选择符合公司及事业部发展要求的省区负责人、地区业务人员，并制定完善的管理制度、考核机制等，强化了团队建设，促进了组织优化。同时，事业部还根据市场客户的性质、市场实际环境等因素，制定了团队组建和发展的双轮模式，即大中型连锁的省区自营模式以及小连锁单体店的佣金模式，打破了传统三级控销模式，实现了渠道扁平化、管理扁平化、价值链扁平化的三化效果，有效地将市场及客户进行细分，在兼顾事业部、省区成本预算的基础上，最大限度的调动团队主观能动性，推进销售。在2021年刚刚开年之际，这支团队迅速重组，统一思想、明确目标、团结一致、同心同行、迎难而上，以组织利益为核心，紧紧围绕经营目标开展工作。成功之路从来不会是一人独行，同行的伙伴都是最好的助攻，团队就是最强大的支撑和依靠。在昆中药特色事业部全体人员的共同努力下，事业部全年销售达成近8000万，同比增长86%。业绩出众的背后，是整支团队从多个方面展开的突破。根据市场客户属性，特色事业部分析制定销售双轮驱动——连锁111工程（即每个省区选择1家1个月销售10万元的标杆连锁）、单店512工程（即每个佣金人员选择5家1个月销售2000元的样板单店），进一步聚焦标杆连锁、样板单店。按照昆中药“大品牌驱动、大单品驱动”的差异化竞争战略，事业部聚焦黄金大单品——口咽清丸，从人员聚焦、开发聚焦、标杆聚焦、推广聚焦等方面，提炼产品差异化推广（推广图谱+用药模型），打造黄金单品。同时，根据产品定位，设计产品矩阵和梯队，为事业部可持续发展，提供有力保障。在高客单价、高附加值的产品推广方面，将生三七丸作为三七粉的升级换代产品，打造慢病关联产品，为未来大单品战略提供一定的操作依据。积极制定事业部营销方案及市场推广策略，从产品维度、时间维度、客户维度、赋能项目维度等方面，为促进销售提供有力保障。在常规推广策略的基础上，事业部成立特色推广学堂，制定产品推广图谱，制作产品用药模型，赋能团队促进销售。同时积极开展线上品牌推广（抖音大赛）、线上引流（百度搜索优化）等，为树立产品品牌、打造特色推广提供有力条件。功夫不负有心人，2021全年，昆中药特色事业部开发连锁500多家，重点打造百万标杆连锁近30家，口咽清丸成功开发益丰、老百姓、全亿、养天和、上海国大等TOP10药店连锁。当问及团队获得佳绩之后的感受，他们表示“要把成绩留在昨天，因为每一个明天都是新的开始，还有更高的山峰需要去攀爬！”昨日已展千重锦
来日再进百尺杆
众志成城夯基石
特色新年新启航
征途漫漫，唯有奋斗
凝心聚力，特色奇迹
